Formation pour commercial, vendeur, technico-commercial à Annecy |
Public
Créateurs d'entreprise, agents commerciaux, commerciaux, technico-commerciaux, vrp, assistant commerciaux.
Objectifs
- Identifier les clients potentiels
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Aborder un entretien de vente
- Traiter les objections clients
- Utiliser la psychologie pour vendre
- Mettre en application la pratique du module au sein de sa société
Durée
2 jours
Contenu du module
1. Base de données et fichier clients
2. La prospection, prise de rendez-vous par téléphone
3. L'entretien de vente, préparation, ouverture, déroulement
4. Répondre aux objections
5. Les techniques pour conclure la vente
6. Utiliser la psychologie de vente
7. Développer son relationnel
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