Segmentation et positionnement clients

Public

Chefs d'entreprises, créateurs d'entreprise, créateurs de projets, responsables commerciaux, chefs des ventes, commerciaux, technico-commerciaux.

Objectifs

• Comprendre la segmentation de marché et son application dans le marketing
• Connaître les différents critères de segmentation
• Intégrer le concept de positionnement
• Connaître les différentes stratégies de positionnement qui peuvent s'élaborer

Durée

3 jours

Contenu du module

1. Segmentation de marché et sélection de la cible

2. Le positionnement